Bai Salam ist ein Kaufvertrag, bei dem der Käufer den vollen Preis sofort zahlt und der Verkäufer genau beschriebene Ware zu einem festgelegten späteren Termin liefert. Der Verkäufer erhält dadurch Betriebsmittel ohne Darlehen, der Käufer einen Preisvorteil. Weil die Ware noch nicht vorhanden sein muss, gelten für Menge, Qualität und Lieferfrist besonders strenge Anforderungen.
Bai Salam in der Praxis: Was im Vertrag stehen muss
Ein Bai Salam ist nur gültig, wenn der Vertrag fünf Punkte eindeutig festlegt: die Art der Ware, ihre Qualität, die Menge nach Maß oder Gewicht, den Liefertermin und den Lieferort. Jede Unklarheit, etwa eine ungenaue Sortenbezeichnung oder ein vager Termin wie „nach der Ernte“, öffnet Streit über die Erfüllung und kann den Vertrag unwirksam machen.
Bei landwirtschaftlichen Erzeugnissen genügt es meist, Sorte, Güteklasse, Feuchtigkeitsgehalt und Verpackung zu benennen. Bei verarbeiteten Waren verweisen die Parteien häufig auf eine technische Norm oder ein Muster. Entscheidend ist, dass ein neutraler Dritter bei Lieferung ohne Rückfrage feststellen kann, ob die Ware dem Vertrag entspricht.
Der Preis eines Salam-Kaufs liegt in der Regel unter dem erwarteten Marktpreis bei Lieferung. Dieser Abschlag ist der Gegenwert der Vorauszahlung und des Risikos, das der Käufer trägt, und er ist zulässig, solange er im Voraus feststeht und nicht als Zinssatz auf die Zeit berechnet wird.
Der Bai Salam unterscheidet sich vom gewöhnlichen Kauf auf Sicht dadurch, dass die Ware beim Abschluss nicht übergeben wird. Weil beim Salam-Vertrag das Eigentum erst später übergeht, bleibt das Risiko bis zur Lieferung beim Verkäufer, während das Geld bereits beim Käufer fehlt.
Eine Ausnahme mit Ursprung in einem Hadith aus Medina
Bei seiner Ankunft in Medina sah der Prophet, dass die Bewohner Datteln ein oder zwei Jahre im Voraus bezahlten. Er erlaubte dies unter der Bedingung eines bekannten Maßes, eines bekannten Gewichts und einer bekannten Frist und legte so die drei Säulen des Vertrags fest.
Warum muss der Preis sofort gezahlt werden?
Zahlt der Käufer nicht in der Vertragssitzung, sind beide Leistungen aufgeschoben, und es entsteht ein verbotener Tausch von Schuld gegen Schuld. Die meisten Schulen verlangen daher volle Zahlung; die Malikiten dulden einen kurzen Aufschub von wenigen Tagen.
Vertretbare Güter und ausgeschlossene Güter
Salam erfasst nur Waren, die durch gleichartige ersetzbar sind: Getreide, Baumwolle, Rohöl, Basismetalle. Ein Einzelstück wie ein bestimmtes Haus oder der Weizen eines benannten Feldes ist ausgeschlossen, weil sein Untergang die Lieferung unmöglich machen würde.
Gold, Silber und Devisen sind ausgeschlossen
Wird der Preis in Geld gezahlt, darf die gelieferte Ware weder Gold noch Silber noch eine Währung sein. Solche Geschäfte verlangen die gleichzeitige Übergabe auf beiden Seiten, was der Vorauszahlung, die den Salam ausmacht, grundsätzlich widerspricht.
Der Salam-Vertrag und seine Risiken für den Käufer
Wer per Salam-Vertrag kauft, trägt mehrere Risiken zugleich. Der Verkäufer kann wegen Missernte, Lieferausfall oder Zahlungsunfähigkeit nicht liefern. Die Qualität kann abweichen, und der Marktpreis kann bis zum Liefertermin deutlich über oder unter dem vereinbarten Preis liegen. Ein vorab bezahlter Käufer steht im Insolvenzfall häufig nur als einfacher Gläubiger da.
Zur Begrenzung dieser Risiken verlangen Banken häufig Pfänder, Bürgschaften oder die Abtretung von Ernteerlösen. Sie prüfen außerdem die Erfahrung des Erzeugers, die Anbaufläche und die Wetterlage. Ein Gutachten des Schariarats bestätigt zusätzlich, dass die gewählte Sicherheit nicht zu einer verdeckten Zinsvereinbarung wird.
Ein einfaches Zahlenbeispiel verdeutlicht den Mechanismus: Zahlt eine Bank 90.000 Euro für 100 Tonnen Weizen, die in sechs Monaten geliefert werden und dann voraussichtlich 100.000 Euro wert sind, liegt der Ertrag der Bank in der Preisdifferenz. Fällt der Marktpreis, schrumpft sie; steigt er, wächst sie.
Der Bai Salam bleibt deshalb ein Geschäft für Beteiligte, die ihre Partner kennen. Ein Salam-Kauf mit einem unbekannten Erzeuger, ohne Sicherheit und ohne Gutachten, ist für Anleger kaum zu verantworten.
Wie setzt eine Bank den Salam ein?
Eine Bank kann mit einer Weizenernte nichts anfangen. Sie kauft per Salam beim Erzeuger und schließt dann einen zweiten, unabhängigen Salam-Vertrag, mit dem sie Ware gleicher Beschreibung an einen Händler verkauft, zur Lieferung am selben oder einem nahen Termin.
Zwei Verträge ohne gegenseitige Abhängigkeit
Die Erfüllung des zweiten Vertrags darf nicht von der des ersten abhängen. Liefert der Landwirt nicht, bleibt die Bank dem Händler gegenüber verpflichtet und muss die Ware anderweitig beschaffen. Genau dieses übernommene Risiko rechtfertigt ihre Marge.
Das Verbot des Weiterverkaufs vor Empfang
Der Salam-Käufer darf die Ware weder vor dem Erhalt an Dritte verkaufen noch gegen Aufpreis durch andere ersetzen. Diese Regel verhindert einen spekulativen Markt für Sachforderungen nach dem Vorbild der an Börsen gehandelten Terminkontrakte.
Was geschieht, wenn der Erzeuger nicht liefern kann?
Der Käufer kann warten, bis die Ware verfügbar wird, oder vom Vertrag zurücktreten und das gezahlte Kapital ohne zusätzliche Entschädigung zurückfordern. Er kann auch ohne Preisaufschlag eine andere Qualität derselben Gattung annehmen, wenn der Verkäufer sie anbietet.
Salam-Kauf in Landwirtschaft, Handel und Bankgeschäft
Der Salam-Kauf eignet sich besonders für Branchen mit klar definierten, austauschbaren Gütern und einem langen Produktionszyklus. Ein Kaffeeproduzent, der vor der Ernte Saatgut, Löhne und Transport bezahlen muss, kann mit einem Salam-Käufer einen Preis vereinbaren und sofort über das nötige Kapital verfügen, ohne ein verzinstes Darlehen aufzunehmen.
Für Banken ist der Vertrag aufwendiger als eine Murabaha, denn sie müssen die Ware später absetzen. Viele schließen deshalb parallel einen zweiten Vertrag mit einem Abnehmer ab. Die Bank sollte dabei darauf achten, dass der Weiterverkauf erst nach klar bestimmter Ware erfolgt und die beiden Verträge rechtlich getrennt bleiben.
Kleine Erzeuger profitieren vor allem dann, wenn der Käufer Beratung bei Lagerung, Qualitätskontrolle und Logistik anbietet. Ohne diese Begleitung verlagert ein Vorauszahlungskauf das Preisrisiko nur auf eine andere Partei, ohne die eigentlichen Engpässe der Produktion zu lösen.
Im Bankgeschäft erscheint der Bai Salam häufig als Instrument der Exportfinanzierung. Der Salam-Kauf von Kaffee, Kakao oder Baumwolle bringt dem Erzeuger Liquidität, und der Vorauszahlungskauf lässt sich mit einem späteren Verkauf an einen Großhändler verbinden. Alle Parteien sollten das Vorgehen vor Beginn schriftlich festhalten.
Pfänder und Bürgschaften zur Absicherung der Lieferung
Der Käufer kann ein Pfand oder eine Bank- oder Personalbürgschaft gegen das Ausfallrisiko verlangen. Bleibt die Lieferung aus, dient die Sicherheit dazu, das gezahlte Kapital zurückzuerhalten oder einen Ersatzkauf zu finanzieren, niemals zur Erzielung eines Zusatzgewinns.
Salam im Vergleich zum Istisna
Istisna betrifft ein herzustellendes Gut wie ein Gebäude oder ein Schiff und erlaubt gestaffelte Zahlungen während der Fertigung. Salam betrifft dagegen gattungsmäßige, am Markt bereits produzierte Waren und verlangt die volle Zahlung bereits zu Beginn.
Agrarvorfinanzierung und Rohstoffhandel
Salam wurde im Sudan in großem Umfang zur Finanzierung landwirtschaftlicher Anbausaisons genutzt und dient anderswo der Vorfinanzierung von Rohstoffexporten. Er verschafft dem Erzeuger zinsfreies Betriebskapital im Austausch gegen künftige Produktion.
Prüfungen vor Abschluss eines Salam
Prüfen Sie sorgfältig die technische Beschreibung der Ware, Lieferort und Liefertermin, die Finanzkraft des Verkäufers, die erlangten Sicherheiten und das Votum des Schariarats, das bestätigt, dass der Preis tatsächlich vollständig bei Unterzeichnung an den Verkäufer gezahlt wurde.
Bai Salam prüfen: Fragen vor der Unterzeichnung
Vor Abschluss eines Bai Salam sollten beide Seiten eine Reihe nüchterner Fragen klären. Käufer müssen wissen, wie sie die Ware im Streitfall bewerten lassen, wo sie gelagert wird und wer die Transportkosten trägt. Verkäufer sollten prüfen, ob sie den Liefertermin auch bei schlechter Ernte einhalten können und wie sich eine Verspätung auf den Vertrag auswirkt.
- Sind Sorte, Qualität, Menge und Lieferort schriftlich und messbar beschrieben?
- Wurde der volle Preis bei Vertragsschluss gezahlt und belegt?
- Welche Sicherheit deckt den Fall, dass die Lieferung ausbleibt?
- Darf die Ware vor Erhalt weiterverkauft werden? Die Antwort muss nein lauten.
- Wer entscheidet über Qualitätsabweichungen bei Übergabe?
Gerade bei der Beurteilung von Verzug herrscht unter Gelehrten Vorsicht: Eine Vertragsstrafe zugunsten des Käufers wäre problematisch, eine Spende zugunsten wohltätiger Zwecke dagegen eher vertretbar. Der Salam-Kauf bleibt damit ein Geschäft, bei dem Genauigkeit im Text wichtiger ist als Verhandlungsgeschick.
Wer einen Bai Salam abschließt, sollte außerdem klären, wie mit Teillieferungen umzugehen ist. Wird nur ein Teil der vereinbarten Menge geliefert, darf der Käufer ihn annehmen und den Rest später erhalten oder anteilig den Preis zurückverlangen. Eine Anpassung des Preises nach oben ist dagegen nicht zulässig. Der Salam-Vertrag sollte diese Fälle ausdrücklich regeln und damit spätere Streitigkeiten vermeiden.
Die Schritte eines Salam-Vertrags
Der Vertrag verläuft in fünf Schritten: Die Parteien einigen sich auf Preis, Menge, Qualität und Liefertermin; der Käufer zahlt den gesamten Preis; der Verkäufer stellt die Ware her oder beschafft sie; er liefert sie zum vereinbarten Termin; der Käufer bestätigt den Erhalt gemäß dem Vertrag.
Wer ist an einem Salam beteiligt?
Der Verkäufer ist in der Regel ein Landwirt oder Erzeuger, der vor der Ernte oder der Herstellung Mittel benötigt. Käufer kann ein Händler, ein Investor, eine Bank oder ein islamisches Finanzinstitut sein.
Salam und Bai Muajjal
Der Salam ist eine sofortige Zahlung gegen eine aufgeschobene Lieferung und dient vor allem der Finanzierung einer künftigen Produktion. Der Bai Muajjal ist das Gegenteil: ein Ratenkauf, bei dem die Ware sofort übergeben und die Zahlung auf einen vereinbarten Termin verschoben wird, häufig bei gebrauchsfertigen Gütern.