La Ju'alah è un impegno con cui una persona promette una ricompensa determinata a chiunque ottenga un risultato preciso, come ritrovare un bene smarrito o recuperare un credito, e il premio diventa dovuto solo quando quel risultato è stato effettivamente raggiunto.
Un'offerta aperta in attesa di un risultato
Il promittente, detto ja'il, lancia un'offerta che nessuno è obbligato ad accettare. Chi porta a termine il compito, l'amil, guadagna il premio senza aver firmato nulla prima. Nel Corano, la storia di Giuseppe promette un carico di cammello a chi riporti la coppa del re.
Cosa distingue la Ju'alah da una locazione d'opera
Nell'Ijara di servizi il prestatore è pagato per il tempo o il lavoro anche senza successo. Nella Ju'alah conta solo il risultato: settimane di sforzi inutili non danno diritto a nulla. In cambio, durata e quantità di lavoro possono restare indeterminate.
Perché si tollera una parte di incertezza
Non sempre si sa quante ore richiederà la ricerca di un bene perduto. I giuristi accettano questo gharar sullo sforzo perché il bisogno è reale e nessuno è costretto a partecipare. Il risultato atteso e la ricompensa devono invece essere definiti con chiarezza.
Un premio noto, lecito e non ricavato dal risultato stesso
La ricompensa deve essere una somma o un bene determinati. Diverse scuole rifiutano di promettere una quota della cosa ritrovata, come metà del gregge smarrito, ma lo standard AAOIFI ammette una percentuale della somma recuperata in alcuni mandati di riscossione.
Un contratto revocabile fino al completamento
La Ju'alah è un contratto non vincolante. Ciascuna parte può ritirarsi prima che il lavoro inizi. Se il promittente si tira indietro dopo l'avvio degli sforzi, i giuristi riconoscono all'amil un equo compenso per quanto già svolto, così che il suo lavoro non vada perduto.
Più partecipanti per lo stesso premio
Essendo l'offerta pubblica, più persone possono attivarsi. Se riesce uno solo, riceve l'intera ricompensa; se ci riescono in diversi insieme, se la dividono. Chi ignorava l'offerta al momento di agire, in linea di principio, non vi ha diritto.
Recupero crediti pagato solo in caso di successo
Un istituto può incaricare una società di recupero di riscuotere gli insoluti e pagarla solo quando incassa davvero. Il compenso fisso o proporzionale remunera il servizio reso, non il debito, evitando così che il credito diventi fonte di interesse.
Provvigioni di mediazione e di segnalazione
L'agente immobiliare o il segnalatore di affari viene pagato solo se la vendita o il finanziamento si concludono. Questa logica del successo corrisponde alla Ju'alah. La provvigione va comunicata prima dell'incarico e non deve variare con la durata di un prestito.
Incarichi di consulenza legati a un esito
Uno studio può essere retribuito all'ottenimento di un'autorizzazione, di un brevetto o di una raccolta di capitali riuscita. Gli studiosi ricordano che non deve trattarsi né di una scommessa su un evento incontrollabile, né di un premio per ottenere un vantaggio illecito.
Ju'alah, Wakala o Ijara: scegliere il contratto giusto
La Wakala è un mandato in cui l'agente agisce per conto del cliente, con o senza commissione; l'Ijara paga un lavoro definito; la Ju'alah paga un risultato. La scelta dipende da chi sopporta il rischio di insuccesso e dalla possibilità di descrivere bene il compito.
Perché la Ju'alah resta rara nei prodotti bancari
La revocabilità e l'incertezza sullo sforzo la rendono scomoda nei finanziamenti a lungo termine. Le banche la usano soprattutto per servizi accessori, come l'organizzazione di linee di credito o attività di ricerca, più che come base di un finanziamento.
Cosa verificare in un mandato a provvigione di successo
Pretendete una definizione scritta del risultato, l'importo o la formula del premio, la sorte delle spese in caso di insuccesso e le condizioni di recesso. L'attività sottostante deve essere lecita e il comitato Sharia dell'istituto deve aver approvato il modello.
Fonte esterna specializzata
La Securities Commission Malaysia presenta il quadro del mercato dei capitali islamico e le risoluzioni del suo consiglio consultivo Sharia, utili per capire come vengono valutati i contratti di servizio retribuiti.